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　　“小米在印度有七家制造工廠，在印度銷售的手機(jī)99%都在印度制造，65%的元器件是在印度采購，同時也是印度第三大電子商務(wù)平臺，僅次于印度最大電商平臺Flipkart和亞馬遜。”小米印度總經(jīng)理Manu Kumar Jain公開表示。 　　然而，隨著局勢的持續(xù)緊張，小米不得不將印度線下店logo換為印度制造，以避免打砸事故發(fā)生，同時還關(guān)閉了部分門店。 　　根據(jù)IDC公布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2019年，小米在印度市場出貨量達(dá)到4360萬部，在中國市場出貨量則為4000萬部。也就是說，去年印度已經(jīng)成為小米手機(jī)出貨量第一大市場。 　　在此情況下，面對印度這一巨大的市場空間，雷軍不能沒有印度市場，也必須守住這塊市場。同時，雷軍也在重點(diǎn)開拓歐洲市場，以此獲得進(jìn)一步增速。 　　印度市場生變，歐洲崛起 　　在疫情影響下，小米印度市場可謂慘烈。 　　據(jù)Canalys數(shù)據(jù)顯示，今年二季度小米印度市場出貨量只有530萬部，同比下降48%，但其依然靠著30.9%的市場份額，保持著印度市場第一的位置。 　　“之前我們時常去印度出差調(diào)研市場，但疫情發(fā)生后，一直沒去過印度了”，李軒說。 　　而在疫情發(fā)生后，印度總理莫迪多次在公開場合呼吁印度制造、自力更生，意圖提高印度制造業(yè)生產(chǎn)力。 　　為此，在今年3月，印度政府提出將智能手機(jī)消費(fèi)稅（GST）從12%上調(diào)至18%，在4月1日起執(zhí)行。突如其來的稅收政策，直接導(dǎo)致小米、蘋果等手機(jī)廠商紛紛漲價。 　　盡管小米印度總經(jīng)理Manu Kumar Jain（中文名：蠻牛）一直表示，小米印度公司完全由印度人領(lǐng)導(dǎo)，為5萬人創(chuàng)造了就業(yè)機(jī)會，是一家“印度公司”，但印度方面似乎并沒有相信蠻牛的說法。 　　今年4月，印度政府出臺了多項制造業(yè)激勵計劃，其中“生產(chǎn)關(guān)聯(lián)獎勵計劃（PLI計劃）”主要針對有機(jī)會在印度投產(chǎn)的制造商和配件商，印度將在未來5年，共支出超過4000億盧比激勵包括智能手機(jī)在內(nèi)的電子制造業(yè)發(fā)展，該計劃在7月末停止申報。 　　照此計劃，小米等國內(nèi)手機(jī)廠商已經(jīng)在印度建廠投資，而且也是全球領(lǐng)先的智能手機(jī)廠商，理應(yīng)成為印度激勵計劃的一員。 　　然而8月1日，印度電子和信息技術(shù)部長Ravi Shankar Prasad在推特上表示，三星電子、富士康等蘋果合作伙伴入選該計劃。這意味著，有22家公司申請參與這項激勵計劃，卻沒有小米、Vivo等任何一家中國公司。 　　與此同時，據(jù)路透社報道，近期印度首富穆凱什·安巴尼宣布，谷歌將向信實(shí)工業(yè)投資45億美元，同時谷歌將支持信實(shí)開發(fā)低價智能手機(jī)。 　　很顯然，如果谷歌和信實(shí)工業(yè)的合作順利進(jìn)行，那直接沖擊的就是小米、Vivo等國內(nèi)手機(jī)廠商的市場份額。 　　“我認(rèn)為在手機(jī)市場層面，國內(nèi)手機(jī)廠商不會受到太多影響，但在產(chǎn)業(yè)層面，短期內(nèi)國內(nèi)手機(jī)廠商可能不會增加產(chǎn)能，尚未建廠的企業(yè)也會觀望一段時間，等時局穩(wěn)定后再去建工廠?！钡谝皇謾C(jī)網(wǎng)研究院院長孫燕飚說。 　　在印度市場發(fā)生變數(shù)后，小米一直在尋找其他國家的市場空間。 　　“最近兩年主攻歐洲市場，已經(jīng)進(jìn)入市場份額前三”，小米董事長兼CEO雷軍近期在微博表示。 　　根據(jù)Canalys今年二季度數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)季度小米在歐洲市場出貨量約為710萬部，同比增長65%，市場占有率達(dá)到17%。其中，西班牙市場占有率持續(xù)占據(jù)第一，當(dāng)季度達(dá)到37%，同比增長151%。 　　“從人口角度來說，西班牙人口并不多，但全球很多國家說西班牙語，這在語言、文化上有一定統(tǒng)一性，我們可以通過布局西班牙，從而拓展歐洲的互聯(lián)網(wǎng)市場”，小米國際互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)總經(jīng)理馬驥說。 　　馬驥表示，接下來小米互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)開始將人力、資源和經(jīng)驗(yàn)加大投入到更多國際市場，重點(diǎn)突破印尼、西歐、俄羅斯和中東市場。 　　小米征戰(zhàn)印度，三年成為“一哥” 　　小米成為印度手機(jī)市場一哥，離不開本土化與電商兩大關(guān)鍵因素。 　　2014年，小米印度公司成立，正式開啟國際化之路，短短三年半后，小米一躍成為印度手機(jī)市場出貨量第一的手機(jī)品牌，在這其中小米印度總經(jīng)理Manu Kumar Jain起到了至關(guān)重要的作用。 　　在加入小米之前，Manu是印度本土電商公司Jabong的聯(lián)合創(chuàng)始人，可以說已經(jīng)是印度互聯(lián)網(wǎng)圈的明星人物。當(dāng)他離開Jabong的時候，小米聯(lián)合創(chuàng)始人林斌拉他入伙。 　　“當(dāng)時，林斌問我想在手機(jī)領(lǐng)域做點(diǎn)什么嗎？我們想開設(shè)一家小米公司，你要不要帶領(lǐng)這個公司？我認(rèn)為這是個難得的機(jī)會，于是就有了后面的事情?！盡anu曾向媒體表示。 　　作為小米印度公司一號員工，Manu需要從零到一建立起小米印度市場，而剛成立時小米印度沒有正式辦公室，只是在咖啡店辦公，團(tuán)隊也只有Manu一人。這讓他每次找合作伙伴的時候，人家都以為他是騙子。 　　“小米印度由蠻牛（Manu中文名）一手操辦，印度市場和其他海外市場沒什么交集，也不屬于小米海外部管轄”，一位小米國際部員工向Tech星球（微信ID：tech618）表示。 　　雷軍對印度團(tuán)隊也極為信任，至今在小米印度高管團(tuán)隊中，仍舊全是印度人，沒有一個中國人。 　　“小米啟用印度職業(yè)經(jīng)理人來當(dāng)操盤手，可以更快速地深入當(dāng)?shù)匚幕尘?，少走很多彎路，也能更針對性提供各項服?wù)”，孫燕飚說。 　　Manu深諳印度市場發(fā)展規(guī)律，也沒有讓雷軍失望。 　　2015年，印度總理莫迪提倡“印度制造”計劃，當(dāng)年小米就宣布開啟印度本土生產(chǎn)，Manu還說服富士康在印度建立了第一家工廠。 廠家批發(fā)微信:【NKKK78】,, 。 　　當(dāng)前，小米已經(jīng)在印度投資建設(shè)了七家工廠，印度銷售的手機(jī)幾乎都由印度制造，其他產(chǎn)品如移動電源也達(dá)到100%印度制造，智能電視印度制造則達(dá)到80%。 　　正是在Manu的帶領(lǐng)下，短短三年內(nèi)，小米就擊敗了三星，成為印度手機(jī)市場一哥。而除此之外，小米的電商體系的作用也不容忽視。 　　“小米進(jìn)入印度后，可以說促進(jìn)了印度電子商務(wù)的快速普及，這也是其迅速占據(jù)印度手機(jī)市場份額第一的關(guān)鍵因素”，孫燕飚說。 　　在小米進(jìn)入印度市場之前，手機(jī)銷售基本靠線下渠道，三星也正是靠著搞定印度線下經(jīng)銷商渠道，多年保持印度市場出貨量第一的記錄。 　　不過，搞定線下經(jīng)銷商極為不易。孫燕飚去印度考察發(fā)現(xiàn)，重線下渠道的OPPO、Vivo公司員工到處飛，一直處于出差狀態(tài)，原因就是要和印度人談線下渠道的合作。 　　“印度人非常喜歡砍價，要想說服每一個老板，在前期需要做非常多工作，只有長期經(jīng)營才可能積累下些許成果?！睂O燕飚說。 　　在這種情況下，小米直接選擇開拓線上渠道，同時手機(jī)平均售價不到一萬盧比（約等于930元人民幣）價格優(yōu)勢，很快讓小米受到印度市場廣受歡迎。 　　雖然這些年小米也在拓展線下渠道，但線上依舊是小米的主戰(zhàn)場，目前小米占印度在線銷售50%的份額。 　　通過深挖本土化和電商體系，小米始終占據(jù)印度市場第一的份額，三年來也沒有其他手機(jī)品牌打破這一格局。 　　雷軍勢守印度，加碼歐洲 　　6月24日，Manu在推特表示，小米旗下紅米Note9 Pro Max在銷售過程中不到50秒就斷貨了。 　　“總體上印度對中國品牌是不排斥的，此前小米改換門頭為印度制造，其實(shí)是表明小米手機(jī)是在印度生產(chǎn)的，可以將其當(dāng)作本土品牌，相當(dāng)于消除隱患”，孫燕飚說。 　　在疫情過后，印度智能手機(jī)市場也開始恢復(fù)。Manu就表示，印度智能手機(jī)市場在疫情封鎖結(jié)束后反彈“非常強(qiáng)勁”，主要動力是此前被壓制的需求和在線教育等需求的增長。 　　Manu在接受印度媒體采訪時表示，即使疫情打亂并推遲了小米的線下計劃，但到今年年底，線下渠道將貢獻(xiàn)整體銷售額的50%。 　　與此同時，雷軍也在持續(xù)加注印度市場。今年5月，據(jù)外媒報道，小米在印度的獨(dú)立品牌POCO再次重啟，發(fā)布新款手機(jī)POCO F2 Pro，起售價40835盧比（約合人民幣3800元）。 　　“2017年，我們?nèi)ビ《瓤疾鞎r，當(dāng)?shù)厥謾C(jī)平均售價不到10000盧比，現(xiàn)在基本上升到了15000盧比，這意味著印度手機(jī)市場含金量越來越高”，孫燕飚表示。 　　雷軍看重的不僅是印度高端手機(jī)市場，更看重印度巨大的手機(jī)消費(fèi)群體。 　　據(jù)2019年IDC數(shù)據(jù)顯示，擁有約13億人口的印度，六成左右的人口仍在使用功能手機(jī)，70%的人口在35歲以下，智能手機(jī)市場潛力巨大。 　　也就是說，印度智能手機(jī)市場還有六成左右的市場增量空間，如此龐大的用戶基數(shù)和人口紅利，足以吸引各大手機(jī)品牌。 　　雷軍在持續(xù)加碼印度的同時，也在不斷拓展歐洲市場。 　　今年二季度，小米歐洲市場份額占有率已經(jīng)與華為持平，成為增長最快的手機(jī)品牌。 　　“華為現(xiàn)在損失的市場和未來可能損失的市場，最大機(jī)會獲得者是小米、OV等國內(nèi)手機(jī)廠商”，孫燕飚說。 　　在諸多因素影響下，華為海外市場面臨諸多不確定性。Canalys分析師賈沫表示，華為在歐洲等關(guān)鍵地區(qū)市場的主要渠道合作伙伴對華為也越來越謹(jǐn)慎，采購更少華為產(chǎn)品和引進(jìn)新品牌以降低風(fēng)險。 　　在此情況下，小米順勢吃下了華為在歐洲損失的市場份額，同時由于印度市場處于不確定的影響下，小米已經(jīng)在重點(diǎn)突破歐洲市場。 　　不過，小米要想拓展歐洲市場，打造下一個“印度一哥”地位，其面臨的挑戰(zhàn)也不小。 　　“起初，小米剛進(jìn)入俄羅斯市場的時候，想要復(fù)制國內(nèi)線上模式，但俄羅斯電商、快遞業(yè)都不發(fā)達(dá)，遇到很多無法解決的困難，后來轉(zhuǎn)向線下渠道，才得以獲得發(fā)展?！币晃恍∶锥砹_斯市場員工向Tech星球（微信ID：tech618）表示。 　　面對海外市場不同的用戶習(xí)慣、文化背景、互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施等因素，小米要想拓展歐洲市場，需要面臨的不僅是海外巨頭的競爭，還要考慮小米模式能否適用于當(dāng)?shù)貙?shí)際國情。 　　另一方面，相比印度市場，歐洲市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平更高，更容易拓展互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)等營收板塊，這或許也是雷軍看重歐洲市場的重要原因。 　　如今，雷軍已經(jīng)在加速布局全球市場。目前，小米已經(jīng)在全球總共50個國家和地區(qū)市占率排名前五，在25個國家和地區(qū)排名前三，接下來小米海外市場增速有多大，或許離不開歐洲市場的拓展程度。 　?。☉?yīng)受訪者要求，文中李軒為化名。） （聲明：本文僅代表作者觀點(diǎn)，不代表新浪網(wǎng)立場。）